伊犁河二桥营地
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[摘要]
随着本地近郊游、微度假成为文旅消费新趋势,伊犁河周边凭借优质的自然生态资源,成为伊宁市民休闲出游的核心选择。伊犁河二桥营地坐落于伊犁河二桥以西区域,依托伊犁河河畔风光与林下静谧环境,打造了涵盖露营烧烤、垂钓体验、无动力乐园、特色餐饮等多元业态的综合营地,且紧邻南岸景观大道,可直达伊犁河一桥,交通区位优势显著。
但营地运营初期,面临两大核心痛点:一是区域内同类营地数量较多,同质化竞争激烈,自身“河畔日落+全龄业态”的核心优势未被充分凸显;二是宣传渠道单一,仅依赖线下客流与熟人推荐,未能精准触达本地亲子家庭、年轻情侣、好友聚会等核心客群,客流量波动较大,周末与节假日的客流潜力未充分释放。基于此,亟需通过系统化新媒体运营,打造差异化IP,实现从“区域营地”到“伊犁近郊游标杆”的认知升级。
立足伊犁河二桥营地“自然景观独特、业态覆盖全龄、区位便捷”的核心优势,结合新媒体平台用户属性,制定“1个核心IP+3大目标客群+多平台协同”的传播策略,精准对接“家庭遛娃、情侣约会、好友欢聚”三大核心需求:
核心IP定位:“伊犁河畔的微度假欢乐营地”,区别于传统单一露营地,强化“一站式休闲+全龄适配+日落美景”的核心标签,传递“不出市区,尽享河畔慢生活”的情感价值;
目标客群精准锁定:核心客群为25-65岁的本地市民,细分为三类:一是亲子家庭(核心需求为安全有趣的遛娃空间),二是年轻情侣(追求浪漫场景与氛围感体验),三是年轻好友群体(需求为休闲聚会、娱乐互动);
多平台协同逻辑:抖音主打“短平快亮点展示+场景氛围营造”,快速抓取流量;小红书聚焦“攻略种草+出片指南”,精准触达做出游规划的客群;微信视频号侧重“本地生活分享+活动预告”,沉淀本地用户粘性。
周期:1个月,核心目标:快速提升营地知名度,让“伊犁河二桥有个全龄欢乐营地”的认知触达本地核心客群。
平台内容布局:
抖音/小红书:发布“痛点+亮点”对比式内容,如《不用远行!伊宁市区藏着绝美河畔营地》,视频开篇展现城市喧嚣场景,随后镜头切换至营地林下露营区、伊犁河日落美景,搭配文案“周末遛娃/约会不用愁,二桥营地承包你的全部欢乐”;同步发布“营地核心亮点合集”短视频,聚焦无动力乐园、河畔垂钓、现烤烧烤等业态,突出“全龄适配”优势;
本地账号联动:联合“伊犁吃喝玩乐”“伊宁优选”等本地生活头部账号,发起“伊犁河畔欢乐体验官”招募活动,免费邀请12组不同客群(4组亲子家庭、4组情侣、4组好友)提前体验,要求体验者产出含“营地体验+核心业态”的原创内容,为后续种草储备优质UGC素材。
基础账号搭建:完成抖音、小红书企业号认证,认领营地POI位置,统一账号视觉风格(以河畔蓝、草木绿、暖黄落日色为主色调);抖音主页置顶“营地区位导航视频”“日落美景全景视频”,小红书简介明确核心卖点“伊犁河二桥旁|全龄欢乐营地|露营·烧烤·遛娃·垂钓”,方便用户快速获取关键信息。
周期:2个月,核心目标:通过精细化场景内容,强化不同客群的体验共鸣,引导到店消费转化。
精细化内容矩阵搭建:
亲子家庭向内容:打造“亲子欢乐遛娃路线”,拍摄孩子在无动力乐园玩彩虹滑道、沙池、秋千的欢乐画面,搭配家长在林下露营区休闲喝茶的场景,推出“亲子欢乐套餐”(含露营装备租赁+儿童娱乐项目+特色小吃),文案强调“免费停车+安全场地,带娃轻松出游”;小红书发布《伊宁亲子遛娃天花板!二桥营地全攻略》,详细标注适合孩子的游玩项目、家长休息区、餐饮推荐,植入预订方式;
情侣向内容:聚焦“河畔浪漫约会”场景,拍摄日落时分的营地光影、白色帐篷与伊犁河的同框画面、夜晚星空灯光氛围,推出“情侣浪漫套餐”(含天幕租赁+烧烤双人餐+日落观景位预留),文案搭配“在伊犁河的日落里,赴一场浪漫之约”;制作“日落打卡机位指南”,标注二桥南岸观景大道、营地临河区域等最佳拍摄点,吸引情侣前往打卡;
好友聚会向内容:拍摄好友围坐烧烤、户外K歌、趣味游戏的热闹场景,推出“好友欢聚套餐”(含多人露营装备+烤炉租赁+特色美食拼盘),文案突出“一站式聚会,不用自带任何装备”;发起“露营氛围感挑战”,鼓励用户分享聚会视频,带话题标签传播。
达人矩阵联动发力:
垂类达人深耕:邀请4位本地中腰部达人(2位亲子博主、1位情侣探店博主、1位本地生活博主)到店体验,亲子博主聚焦“遛娃便利性与安全性”,情侣博主侧重“日落氛围与浪漫感”,本地生活博主突出“性价比与聚会体验”,形成差异化内容矩阵,精准覆盖不同目标客群;
素人UGC激励:推出“分享有礼”活动,鼓励到店游客在抖音/小红书发布体验笔记,带#伊犁河二桥营地 #伊宁近郊游推荐 话题,@官方账号,优质笔记可获得下次消费折扣或特色美食兑换券,沉淀大量真实UGC内容,增强品牌可信度。
周期:长期,核心目标:提升用户粘性与复购率,借助区域业态升级实现品牌进阶。
品牌价值深化:
特色服务升级宣传:推出“懒人露营套餐”,提供食材、装备全含的一站式服务,拍摄“开箱即露营”的便捷体验视频,解决用户“准备繁琐”的痛点;新增“民俗体验活动”,如哈萨克族手作、特色美食制作等,拍摄活动过程,强化“文旅融合”属性;
季节限定活动策划:结合伊犁四季特色,推出春季“河畔赏花露营季”、夏季“星空烧烤音乐节”、秋季“落日野餐会”、冬季“暖冬围炉煮茶”等主题活动,通过新媒体平台提前预告,保持品牌热度。
私域流量运营:
引导到店游客添加微信客服,加入“二桥营地欢乐社群”,定期分享营地活动预告、专属优惠(如老客复购立减、生日专属福利)、本地出游资讯;
社群互动活动:每月发起“我的营地欢乐瞬间”照片征集,鼓励群内用户分享游玩照片,优质作品可获得免费体验机会,增强用户粘性与归属感。
区域文旅联动:借助伊犁河二桥“桥下经济综合体”建设契机,与南岸商业街区、周边特色商户达成合作,推出“营地+商业街区”“营地+美食”联票套餐;联合伊犁河景区官方账号开展交叉宣传,借助景区流量进一步提升营地知名度,打造“伊犁河文旅动线核心节点”形象。
流量破圈成效显著:运营3个月内,抖音#伊犁河二桥营地 #伊犁河日落露营挑战 两大话题总播放量突破50万,核心达人视频单条最高点赞1万;小红书相关笔记超10篇,其中2篇笔记点赞超500,营地POI浏览量较运营前提升30%;
客流转化大幅提升:客流量较运营前增长400%,平日客流量稳定在2万人左右,周末及节假日突破3-5万人,达到运营峰值;通过新媒体引流的订单占比达80%,“亲子欢乐套餐”“情侣浪漫套餐”销量稳居前列,复购率达30%;
社会效益凸显:带动周边餐饮、文创等配套消费,助力营地所在区域“桥下经济”“林下经济”发展,为本地新增就业岗位100余个,成为伊宁市“近郊游+营地经济”融合发展的典型案例,获得本地文旅部门官方推荐。