一、项目背景:小众童话场景的文旅破圈需求

伊宁市作为伊犁河谷的文旅核心枢纽,周边多以草原、雪山等自然景观为主,同质化文旅产品竞争激烈。霍比特小屋位于伊宁市园艺场,以独特的童话风格建筑、独立院落布局和宠物友好属性为核心特色,拥有咖啡简餐、主题住宿等基础业态,但开业初期因缺乏精准宣传,仅靠本地游客口口相传,客流量有限,未能充分释放其差异化优势。

随着Z世代成为文旅消费主力,“小众出片、沉浸式体验、社交货币化”成为核心需求。数据显示,冬季伊犁小众雪景相关话题中,年轻游客占比超72%,且对“不撞款的浪漫场景”需求强烈。基于此,霍比特小屋亟需通过新媒体运营,打造“伊犁童话秘境”专属IP,实现从“本地小众打卡地”到“伊犁文旅必选项”的破圈。

二、核心宣传策略:以“童话沉浸+场景共鸣”为核心,构建全链路传播体系

立足霍比特小屋“童话感、治愈感、出片率高”的核心优势,结合新媒体平台特性,制定“1个核心IP+3大目标人群+多平台协同”的传播策略:

1. 核心IP定位:“伊犁藏在城市边的童话秘境”,区别于传统自然景观,强化“都市逃离、治愈放松、童话圆梦”的情感价值;

2. 目标人群精准锁定:一是年轻情侣(追求浪漫场景与专属记忆),二是亲子家庭(需要安全有趣的沉浸式游玩空间),三是闺蜜群体与摄影爱好者(核心需求为出片、社交分享);

3. 多平台协同逻辑:抖音/小红书主打“场景种草+体验攻略”,吸引流量转化;微信公众号深耕“情感共鸣+深度体验”,沉淀用户粘性;视频号联动本地文旅达人,扩大区域影响力。

   
   

三、具体执行方案:分阶段落地,实现“种草-转化-复购”闭环

(一)第一阶段:预热破圈——制造悬念,打造社交货币

周期:1个月,核心目标:提升小屋知名度,引发本地及伊犁文旅圈层关注。

1. 平台内容布局:

   1. 抖音/小红书:发布“半遮面”悬念视频/图文,如《伊宁惊现霍比特小屋!是谁的童话DNA动了?》,搭配低视角仰拍的小屋局部画面、光影斑驳的庭院场景,配文“藏在园艺场的治愈秘境,下周正式解锁”,引发评论区猜测与期待;

   2. 本地生活号联动:联合“伊犁吃喝玩乐”“伊宁优选”等本地账号,发布“寻找伊宁童话体验官”招募活动,免费邀请10组不同人群(情侣、亲子、闺蜜)提前体验,为后续内容储备素材。

2. 达人铺垫:邀请3位本地中腰部达人(1位亲子博主、1位摄影博主、1位探店博主)提前探店,拍摄“未公开体验vlog”,重点突出小屋的宠物友好属性(院子里的乖巧边牧)、落地窗景观和出片机位,约定预热期结束后同步发布。

(二)第二阶段:核心种草——场景细分,精准触达目标人群

周期:2个月,核心目标:强化不同人群的场景共鸣,引导到店消费。

1. 内容精细化运营:

   1. 情侣向内容:打造“浪漫童话约会路线”,拍摄日出时分小屋光影、庭院下午茶、夜晚星星灯氛围视频,搭配文案“在伊犁,把约会过成童话”,推出“情侣双人下午茶套餐”,绑定“拍照+餐饮”消费;

   2. 亲子向内容:推出“霍比特精灵探险记”主题活动,设计“寻找精灵彩蛋、与边牧互动、手工DIY小木屋”等亲子任务,拍摄家长与孩子的沉浸式体验vlog,突出“安全庭院+趣味互动”,吸引家庭客群;

   3. 出片攻略向内容:发布《伊宁霍比特小屋出片指南》,细分机位(蓝房子背景墙、草坪低视角、落地窗雪山景)、穿搭建议(浅色系大衣、JK制服、民族风服饰)、拍摄技巧(逆光拍光斑、低角度仰拍显童话感),精准触达摄影爱好者与闺蜜群体。

2. 平台活动联动:

   1. 抖音发起#伊犁童话秘境打卡 挑战赛,设置阶梯式奖励(点赞超1000送双人住宿体验,超500送下午茶),鼓励游客自发分享;

   2. 小红书推出“童话体验官”二次招募,要求参与者发布带话题的笔记,优质内容可兑换免费住宿,沉淀大量UGC素材;

   3. 微信公众号发布深度推文《从荒地到童话:伊宁霍比特小屋的造梦故事》,讲述主理人打造小屋的初心,传递“治愈生活”的情感价值,提升品牌温度。

3. 达人矩阵发力:

   1. 头部达人引爆:邀请1位新疆文旅头部达人(粉丝超50万)探店,拍摄“伊犁小众秘境合集”,将霍比特小屋作为核心推荐点位,突出“全疆唯一霍比特风格住宿”的差异化优势;

   2. 垂类达人深耕:联动亲子、摄影、本地生活垂类达人,形成内容矩阵,覆盖不同目标人群,如亲子达人聚焦“带娃解锁童话世界”,摄影达人推出“宫崎骏风成片教程”。

(三)第三阶段:转化复购——业态延伸,沉淀长期客流

周期:长期,核心目标:提升客单价与复购率,打造“过夜游”消费场景。

1. 产品业态升级联动宣传:

   1. 推出“童话过夜套餐”:包含霍比特小屋住宿、清晨雪山观景、早餐配送服务,拍摄“住在童话里的清晨”系列视频,突出“拉开窗帘见雪山”的独特体验;

   2. 结合伊犁四季特色,推出季节性活动:春季“花海童话季”(庭院种植鲜花,打造花海背景),冬季“冰雪童话季”(搭配伊犁雾凇、雪景,推出“童话+冰雪”联动套餐),延续IP热度。

2. 私域流量运营:

   1. 引导到店游客添加微信客服,加入“霍比特童话社群”,定期分享小屋日常、新品套餐、专属优惠(如生日福利、老客复购折扣);

   2. 社群内发起互动活动,如“我的童话瞬间”照片征集,优质作品可获得免费体验机会,增强用户粘性。

3. 区域文旅联动:联合伊宁市其他小众景点(如天鹅泉、六星街),推出“伊宁童话+秘境”联票套餐,在各景点新媒体平台交叉宣传,形成“景点联动效应”,延长游客停留时间。

四、宣传效果与数据表现

1. 流量破圈:运营3个月内,抖音#伊犁童话秘境打卡 话题播放量突破200万,小红书相关笔记超150篇,其中10篇笔记点赞超1万,核心达人视频单条点赞最高达1.2万;

2. 客流转化:客流量较运营前提升180%,其中年轻情侣与闺蜜群体占比43%,亲子家庭占比25%,周末及节假日需提前3天预约;“情侣下午茶套餐”“亲子探险套餐”销量占比超52%;

3. 品牌沉淀:霍比特小屋成为“伊宁文旅”官方推荐点位,入选“伊犁小众出片地TOP3”,私域社群用户超360人,复购率达20%,形成“提到伊犁童话场景,必想霍比特小屋”的认知联想;

4. 社会效益:带动周边餐饮、停车等配套消费,为本地提供15个就业岗位,成为伊宁市“乡村文旅+小众场景”的典型案例。